營銷策略分析的重點是什么?
時間:2022-05-26 來源:fzflxx.com 作者: 我要糾錯
1. 市場環(huán)境分析
市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷量以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場需求,才能有明確的目標,減少失誤,把風(fēng)險降到最低。以涼茶為例,涼茶一直受到南方人們的喜愛,因為南方的氣候和飲食不同。因此,營銷主力應(yīng)集中在南方城市。如果定位錯誤,向北轉(zhuǎn)移兵力,無論投入多少人力和財力,也不會取得良好的營銷效果。
2. 消費者心理分析
只有掌握了消費者購買產(chǎn)品的原因和目的,才能制定有針對性的營銷思路。營銷大多是以消費者為導(dǎo)向,根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品,但這是不夠的。通過對消費能力和消費環(huán)境的分析,可以使整個營銷活動順利進行。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本產(chǎn)品分析和競品分析。只有了解了自己,了解了敵人,才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中,該產(chǎn)品不可避免地會與其他產(chǎn)品進行比較。如果我們不了解這個產(chǎn)品和競品各自的優(yōu)缺點,我們就無法打動消費者。
4. 營銷模式和平臺的選擇
營銷模式和平臺的選擇不僅要考慮企業(yè)自身的情況和策略,還要考慮目標群體的偏好。例如,全國兒童產(chǎn)品可以顯示動畫短片的形式的兒童頻道CCTV根據(jù)孩子的特點,這不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,傳達全國兒童產(chǎn)品,但也吸引孩子們的注意。
營銷策略分析是一個復(fù)雜的系統(tǒng),但所有的營銷活動都應(yīng)以上四點為基礎(chǔ)。當(dāng)以上四點都弄清楚了,做好營銷思路就不再困難了。
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