對于剛?cè)胄械墨C頭小白來說，除了需要一個(gè)好的師傅來帶他入門之外，還需要對整個(gè)獵頭流程有一個(gè)整體的了解，只有對獵頭行業(yè)和業(yè)務(wù)了解得更透徹，才能知道自己到底該如何開展獵頭工作。這里分享一家知名北京獵頭公司的獵頭工作攻略，想做獵頭的朋友必須來看一下！

第一階段：接觸。獵頭顧問要與客戶進(jìn)行初步的溝通，初步了解客戶的招聘需求，再向客戶初步介紹獵頭公司的基本情況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程，以及獵頭的優(yōu)勢等等。之后就是職位分析，根據(jù)公司的公司文化、管理風(fēng)格、經(jīng)營狀況、薪酬水平、發(fā)展戰(zhàn)略，以及職位所需要學(xué)歷、技能、經(jīng)驗(yàn)、能力，來確定招聘要求。如果客戶認(rèn)可這個(gè)招聘要求，就可以簽約了。

第二階段：尋訪。與客戶簽約以后，獵頭流程正式進(jìn)入尋訪階段，獵頭會利用獵頭公司的人才庫和與人力資源行業(yè)的廣泛關(guān)系網(wǎng)來確定候選人范圍，一般有40到80個(gè)名單。然后獵頭要分別與以上候選人聯(lián)系，千方百計(jì)的了解他們的狀況，從中找到最適合且最有可能接受聘請的人才，進(jìn)一步縮小尋訪范圍，候選人名單減少到10人，然后將候選人的基本情況交給客戶企業(yè)，由客戶企業(yè)選擇3個(gè)作為最終候選人。當(dāng)然，如果通過以上方法不能找到足夠合適的候選人，獵頭也會使用一些傳統(tǒng)招聘方法來補(bǔ)足，比如：在獵頭公司官網(wǎng)發(fā)布招聘信息，然后讓有求職意向的人才發(fā)送求職郵件來應(yīng)聘。

第三階段：說服。這是最能體現(xiàn)獵頭專業(yè)水平的階段，也就是和候選人分別面談，通過薪酬、職業(yè)發(fā)展、個(gè)人價(jià)值取向等等方方面面的理由說服候選人去客戶企業(yè)工作。總之就是動之以情、曉之以理、誘之以利，只要能說服一名候選人就是勝利。
第四階段：簽約。將以說服的候選人和客戶聚在一起進(jìn)行面試和洽談，并進(jìn)行薪酬待遇的最終談判，還要居中協(xié)調(diào)幫助他們達(dá)成一致。之后雙方簽約以后，獵頭就可以拿傭金了。候選人就職以后還有一個(gè)保證期，要保證候選人在這段時(shí)間不離職，獵頭才能拿穩(wěn)傭金，否則就要退還50%甚至是全部。