小白必備的獵頭公司工作攻略,想做獵頭必看
時(shí)間:2021-12-05 來源:fzflxx.com 作者: 我要糾錯(cuò)
對于剛?cè)胄械墨C頭小白來說,除了需要一個(gè)好的師傅來帶他入門之外,還需要對整個(gè)獵頭流程有一個(gè)整體的了解,只有對獵頭行業(yè)和業(yè)務(wù)了解得更透徹,才能知道自己到底該如何開展獵頭工作。這里分享一家知名北京獵頭公司的獵頭工作攻略,想做獵頭的朋友必須來看一下!
第一階段:接觸。獵頭顧問要與客戶進(jìn)行初步的溝通,初步了解客戶的招聘需求,再向客戶初步介紹獵頭公司的基本情況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程,以及獵頭的優(yōu)勢等等。之后就是職位分析,根據(jù)公司的公司文化、管理風(fēng)格、經(jīng)營狀況、薪酬水平、發(fā)展戰(zhàn)略,以及職位所需要學(xué)歷、技能、經(jīng)驗(yàn)、能力,來確定招聘要求。如果客戶認(rèn)可這個(gè)招聘要求,就可以簽約了。
第二階段:尋訪。與客戶簽約以后,獵頭流程正式進(jìn)入尋訪階段,獵頭會利用獵頭公司的人才庫和與人力資源行業(yè)的廣泛關(guān)系網(wǎng)來確定候選人范圍,一般有40到80個(gè)名單。然后獵頭要分別與以上候選人聯(lián)系,千方百計(jì)的了解他們的狀況,從中找到最適合且最有可能接受聘請的人才,進(jìn)一步縮小尋訪范圍,候選人名單減少到10人,然后將候選人的基本情況交給客戶企業(yè),由客戶企業(yè)選擇3個(gè)作為最終候選人。當(dāng)然,如果通過以上方法不能找到足夠合適的候選人,獵頭也會使用一些傳統(tǒng)招聘方法來補(bǔ)足,比如:在獵頭公司官網(wǎng)發(fā)布招聘信息,然后讓有求職意向的人才發(fā)送求職郵件來應(yīng)聘。
第三階段:說服。這是最能體現(xiàn)獵頭專業(yè)水平的階段,也就是和候選人分別面談,通過薪酬、職業(yè)發(fā)展、個(gè)人價(jià)值取向等等方方面面的理由說服候選人去客戶企業(yè)工作。總之就是動之以情、曉之以理、誘之以利,只要能說服一名候選人就是勝利。
第四階段:簽約。將以說服的候選人和客戶聚在一起進(jìn)行面試和洽談,并進(jìn)行薪酬待遇的最終談判,還要居中協(xié)調(diào)幫助他們達(dá)成一致。之后雙方簽約以后,獵頭就可以拿傭金了。候選人就職以后還有一個(gè)保證期,要保證候選人在這段時(shí)間不離職,獵頭才能拿穩(wěn)傭金,否則就要退還50%甚至是全部。
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